眼下正是龜鱉繁殖的重要時(shí)期，7月2日，筆者走進(jìn)瀘州市納溪區(qū)龍車鎮(zhèn)漕灣村的瀘州龜哆哆生特科技有限公司的寵物龜養(yǎng)殖場，公司負(fù)責(zé)人田應(yīng)庭正在巡查龜?shù)漠a(chǎn)蛋情況。這兩年，田應(yīng)庭和團(tuán)隊(duì)靠著養(yǎng)殖、孵化、云端銷售的模式，實(shí)現(xiàn)年銷售收入達(dá)400多萬元。

眾籌飼養(yǎng)寵物龜

　　今年37歲的田應(yīng)庭畢業(yè)于湖南師范大學(xué)。2017年，一次偶然機(jī)會讓田應(yīng)庭看到了沿海地區(qū)寵物龜養(yǎng)殖市場蘊(yùn)藏的商機(jī)，他就辭職邀約了十多個(gè)同學(xué)籌資50多萬元來到成都建立了龜蜀養(yǎng)殖基地，并引種30多個(gè)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品種，開啟了寵物龜養(yǎng)殖之路。

　　為充分掌握寵物龜養(yǎng)殖技術(shù)，田應(yīng)庭同伙伴們白天泡在龜房里，詳細(xì)觀察記錄各類寵物龜產(chǎn)蛋、孵化、成長的規(guī)律；晚上，他們一起總結(jié)寵物龜養(yǎng)殖技術(shù)，從互聯(lián)網(wǎng)上查閱相關(guān)技術(shù)資料，經(jīng)過兩年多的知識積累，田應(yīng)庭和伙伴們都從“門外漢”成為了寵物龜養(yǎng)殖“土專家”。而在這兩年里，他們共銷售各類寵物龜5000多只，實(shí)現(xiàn)銷售收入近500萬元。

田應(yīng)庭介紹寵物龜

　　初嘗甜頭，讓田應(yīng)庭和伙伴們萌生了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的念頭。為降低養(yǎng)殖成本和擴(kuò)大寵物龜在瀘州市場的影響力，2020年，田應(yīng)庭和伙伴們籌資70多萬元來到納溪區(qū)龍車鎮(zhèn)漕灣村創(chuàng)建了瀘州龜哆哆生物科技公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造起了占地面積達(dá)3畝的溫室養(yǎng)殖基地?；貎?nèi)養(yǎng)殖區(qū)、消毒區(qū)、孵化區(qū)錯(cuò)落有致，既保證了寵物龜?shù)纳L環(huán)境，又兼顧了場區(qū)美觀，大大降低了寵物龜?shù)幕疾÷?、病死率?/p>

給寵物龜喂料

　　為規(guī)避寵物龜行業(yè)普遍存在的同質(zhì)化問題，田應(yīng)庭和伙伴們在選苗上，從“精挑”和“珍稀”導(dǎo)向，不惜奔波多地尋覓珍稀龜苗。更關(guān)鍵的是，養(yǎng)殖場以珍稀龜苗為主進(jìn)行雜交育種實(shí)驗(yàn)，成功引進(jìn)和培育出石金錢龜、佛羅泥龜、虎紋花龜?shù)茸儺慅斊贩N近20個(gè)，讓養(yǎng)殖場保持著強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力。

“云端“銷售年入400萬

　　“這是飼養(yǎng)了1年的火焰龜，喂養(yǎng)散懶，每次投料十多粒就能讓它滿足大半天……”每天上午或下午，在養(yǎng)殖區(qū)的直播間里，田應(yīng)庭和伙伴們輪流在鏡頭前展示著小巧可愛的寵物龜，一邊給粉絲們分享寵物龜?shù)酿B(yǎng)殖技巧，耐心地與粉絲交流互動?！皩櫸稞旔B(yǎng)殖與其他寵物不同，受眾更多是傾向于年輕人?！碧飸?yīng)庭說，他們自從事寵物龜養(yǎng)殖后經(jīng)過對市場的調(diào)查，傳統(tǒng)營銷模式對寵物龜市場來說輻射極為有限，必須依托互聯(lián)網(wǎng)走“云端”銷售之路。

寵物龜在玻瑯缸里賣萌

　　于是，近幾年，田應(yīng)庭和伙伴們就依托淘寶電商平臺開始直播售賣寵物龜?！爸辈ベu寵物龜，服務(wù)是第一位?！碧飸?yīng)庭說，從事寵物龜飼養(yǎng)，不僅要養(yǎng)好，還要把服務(wù)放在第一位，才能贏得客戶青睞。與其他人的直播方式不同，田應(yīng)庭團(tuán)隊(duì)恪守“直播≠賣貨，而是養(yǎng)粉絲”理念。他們的直播大多是教粉絲辨品種、防病害，這樣的直播既贏得了粉絲們的信任，更讓粉絲們一個(gè)個(gè)變成了客戶。這兩年，田應(yīng)庭團(tuán)隊(duì)的直播理念得到了粉絲們的認(rèn)可，訂單量成倍增長，年銷售收入達(dá)400多萬元，其中通過直播養(yǎng)粉絲銷售收入達(dá)到了95%。

　　面對強(qiáng)勁的直播養(yǎng)粉絲的“云端”銷售勢頭，今年初，田應(yīng)庭和團(tuán)隊(duì)又與龍車鎮(zhèn)長壽村集體公司合作，利用該村已閑置的小學(xué)校擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，今年月已投用。目前正將之打造成“研學(xué)+餐飲+賣龜”的網(wǎng)紅打卡地，開啟瀘州首個(gè)以寵物龜為主導(dǎo)的消費(fèi)新場景！（周超文　王春陽　文/圖）

編輯：李永鑫

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