繼與中鐵二局聯(lián)手開發(fā)白酒新品后，五糧液欲復(fù)制該模式繼續(xù)拓展銷售渠道。

　　昨日有媒體報(bào)道稱，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食供應(yīng)、白酒銷售等方面展開合作。五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受天府早報(bào)記者采訪時(shí)表示，“暫時(shí)只與北大荒簽署了戰(zhàn)略協(xié)議的框架，具體的合作細(xì)節(jié)還有待進(jìn)一步確定和落實(shí)。

　　具體細(xì)節(jié)還需今后確定

　　公開資料顯示，4月9日，在中外知名企業(yè)投資宜賓合作懇談會(huì)暨簽約儀式上，五糧液集團(tuán)公司與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就糧食供應(yīng)、白酒銷售等方面積極展開合作。

　　五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向天府早報(bào)記者確認(rèn)了此事?！拔覀兇_實(shí)和北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但該協(xié)議只是一個(gè)合作框架，至于具體的糧食采購、白酒銷售等具體細(xì)節(jié)還需要雙方今后來確定?！?/P>

　　據(jù)了解，黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限公司隸屬北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司，是黑龍江省的大型現(xiàn)代物流企業(yè)，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)具、有機(jī)綠色食品連鎖經(jīng)營等，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)體系，2013年銷售收入300億元。北大荒商貿(mào)集團(tuán)此前為五糧液的原料供應(yīng)商。

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)內(nèi)部人士日前對外透露，集團(tuán)此前一直涉及酒類產(chǎn)品的銷售，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示并不了解。

　　雙方的合作為“互惠貿(mào)易”

　　2013年白酒市場持續(xù)變化，市場競爭更加激烈，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。這從酒企發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)可見一斑。五糧液2013年業(yè)績快報(bào)顯示，2013年公司營業(yè)總收入247.17億元，同比下降9.13%；凈利潤為79.73億元，同比下降19.75%。雖然業(yè)績快報(bào)中并沒有對2014年的情況進(jìn)行表述，但東興證券分析師焦凱指出，因?yàn)?013年一季度業(yè)績基數(shù)高，預(yù)計(jì)一季度業(yè)績?nèi)杂型认陆碉L(fēng)險(xiǎn)。

　　面對困境，酒企已經(jīng)意識(shí)到只有轉(zhuǎn)型才是唯一出路。在上月糖酒會(huì)期間，中鐵二局聯(lián)合五糧液合作開發(fā)“開路先鋒”白酒產(chǎn)品正式發(fā)布。業(yè)界將其解讀為白酒業(yè)的渠道創(chuàng)新。

　　資深白酒專家肖竹青曾表示，五糧液拓展了渠道資源，增加了銷量和利潤，中鐵二局可以通過向上下游供應(yīng)鏈提供新產(chǎn)品來縮減“喝酒成本”。中鐵二局與五糧液的合作也是通過縮短渠道長度，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者的O2O銷售模式，符合未來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　對于五糧液與北大荒簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，資深白酒專家鐵犁表示，如果雙方此次的合作是北大荒不但是五糧液的“原料商”，還同時(shí)成為“經(jīng)銷商”的話，雙方合作可以理解為“互惠貿(mào)易”。但他同時(shí)表示，此次合作對白酒行業(yè)觀念和模式上的創(chuàng)新意義可能大于對五糧液的實(shí)際銷售意義?！皩ξ寮Z液來說，將上游的供應(yīng)商發(fā)展為‘經(jīng)銷商’，是白酒行業(yè)渠道的創(chuàng)新，對整個(gè)行業(yè)有借鑒意義。”

　　■播報(bào)

　　瀘州老窖回應(yīng)：尚未接到調(diào)價(jià)通知

　　早報(bào)訊（記者 董鵬）四川酒企2013年年報(bào)還未完全出爐，近期更傳出瀘州老窖將下調(diào)國窖1573價(jià)格的消息。針對這一傳聞，瀘州老窖和成都白酒經(jīng)銷商均表示，目前國窖1573并未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，只是部分商場有優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　“目前我們這里國窖1573售價(jià)為1050元，而春節(jié)前后售價(jià)則為1518元，但是近期價(jià)格并未下降，甚至部分瀘州老窖產(chǎn)品較春節(jié)還有小幅上漲”，成都某酒類連鎖超市負(fù)責(zé)人介紹道，3月后茅臺(tái)和五糧液售價(jià)均下調(diào)50元左右，而國窖1573售價(jià)近一個(gè)月并未有所調(diào)整。

　　瀘州老窖此前發(fā)布的年報(bào)顯示，高檔酒類毛利率水平90.89%，而中檔和低檔酒類毛利率則為68.45%和30.91%。上述人士指出，酒企業(yè)績下滑主要是因?yàn)槭袌鑫s，一味地降價(jià)并不能解決問題，經(jīng)過前期的價(jià)格調(diào)整后，目前各高端酒價(jià)格調(diào)整空間并不大。

　　瀘州老窖證券部人士昨日表示，近期也聽到了市場上的相關(guān)信息，不過目前未接到相關(guān)調(diào)價(jià)文件和通知。

　　瀘州老窖成都銷售方面人士則表示，所謂的降價(jià)只是部分商場的促銷活動(dòng)，但商場價(jià)格要比經(jīng)銷商渠道價(jià)格高很多。（記者　冷宏偉）

編輯：馬慶娟

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