5月14日下午3時(shí)，由世茂西部地區(qū)公司與好屋集團(tuán)聯(lián)手打造的“總裁上線，億元補(bǔ)貼”萬人直播推薦會(huì)在淘寶直播上線。西部世茂助理總裁兼營銷負(fù)責(zé)人樂欽與好屋聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)聯(lián)席總裁陳興兩位總裁親自下場，為來自全國各地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其邀約客戶量身打造了一場獨(dú)具特色的線上直播活動(dòng)。西部世茂的4個(gè)項(xiàng)目分會(huì)場同步配合直播。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次直播在一小時(shí)的播出時(shí)間內(nèi)的累積觀看人數(shù)達(dá)到21622人次，互動(dòng)量突破108000，最終售出由西部世茂推出的“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”合計(jì)5355張。

　　2020年開年的疫情促使房地產(chǎn)銷售紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在此過程中，時(shí)下火熱的網(wǎng)絡(luò)直播成為了一些開發(fā)商創(chuàng)新線上營銷手段的“藍(lán)?！?。從4月開始，多家房地產(chǎn)企業(yè)相繼啟動(dòng)網(wǎng)上直播賣房，通過設(shè)置特價(jià)房源、購房優(yōu)惠、贈(zèng)送禮品、引入流量明星等方式在線銷售房源。伴隨直播規(guī)模與銷售數(shù)據(jù)的不斷提升，“房地產(chǎn)+直播”也成為時(shí)下地產(chǎn)圈最熱的話題之一。不過從實(shí)際情況來看，直播場面雖然熱鬧，但如何將線上直播的巨大流量轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下實(shí)際的銷售額，而不至于“雷聲大，雨點(diǎn)小”，仍然是當(dāng)前開發(fā)商們亟待解決的問題。

　　鑒于此，西部世茂率先提出“精準(zhǔn)直播”的理念，并獨(dú)具匠心地采取了線上推薦會(huì)的直播形式，以保障直播的實(shí)際效果。在直播人員的配置上，來自西部世茂與好屋的兩位總裁親自下場擔(dān)任主播，通過他們的現(xiàn)身說法，從專業(yè)的角度為各位觀眾詳細(xì)介紹了西部世茂的各個(gè)項(xiàng)目及直播過程中的種種優(yōu)惠政策，并事無巨細(xì)地解答評(píng)論區(qū)觀眾的各種疑問，干貨頗多，誠意滿滿。而就直播對(duì)象來說，本次直播主要面向全國各地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其潛在客戶，充分保障了觀看人群與直播主題的實(shí)際契合度。最直接的表現(xiàn)就是，本次直播共售出5355張“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”，結(jié)合2萬人的觀看人數(shù)，也就是說平均每4人觀看就有1人下單，實(shí)現(xiàn)了較高的直播流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)，鑒于兩位總裁在直播中對(duì)購房券的細(xì)致講解，以及考慮到購買群體大多擁有置業(yè)或推薦置業(yè)的訴求，購房券的實(shí)際使用率也能有所保證。

　　有人說，當(dāng)下的地產(chǎn)人應(yīng)當(dāng)具備產(chǎn)品經(jīng)理的思維，以用戶為中心。對(duì)于開發(fā)商而言，在保障產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上，唯有通過切實(shí)的優(yōu)惠與服務(wù)，才能夠真正地打動(dòng)購房者。因此，西部世茂在本次直播中重點(diǎn)突出“實(shí)在”二字。以其推出的“5.14抵5140元購房優(yōu)惠券”為例，該購房券不僅能夠與西部世茂項(xiàng)目案場的線下折扣活動(dòng)疊加使用，還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，使更多人享受到購房優(yōu)惠，真正意義上實(shí)現(xiàn)“全民營銷”。另外，在直播過程中，西部世茂也為觀眾準(zhǔn)備了100份旗下酒店推出的價(jià)值288元的端午粽子禮盒，以及價(jià)值3600元的上海佘山世茂洲際酒店入住券，各個(gè)分會(huì)場則分別準(zhǔn)備了4套限時(shí)搶購的特價(jià)房源，讓觀眾朋友們有機(jī)會(huì)真真切切地體驗(yàn)到世茂的生活方式。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展勢必伴隨營銷理念與營銷模式的持續(xù)推進(jìn)。從過去傳統(tǒng)的營銷方式，到近年來風(fēng)靡的“全民營銷”，再到當(dāng)下的“房地產(chǎn)+直播”，都標(biāo)志著房地產(chǎn)企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新升級(jí)。不過，結(jié)合西部世茂的直播經(jīng)驗(yàn)可以看出，任何形式都只是外在的裝束，開發(fā)商唯有根據(jù)自身定位及產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)性地設(shè)置環(huán)節(jié)及內(nèi)容，如此才能夠有效地實(shí)現(xiàn)自己的訴求，而不至于囿于形式。（完）

編輯：馬驍

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